1. Segmentasi Pasar
a. Pendekatan untuk melakukan segmentasi
Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen. Ada empat ktiteria yang harus dipenuhi segmen pasar agar proses segmentasi pasar dapat dijalankan dengan efektif dan bermanfaat bagi perusahaan, yaitu:
Terukur (Measurable), artinya segmen pasar tesebut dapat diukur, baik besarnya, maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tersebut.
Terjangkau (Accessible), artinya segmen pasar tersebut dapat dicapai sehingga dapat dilayani secara efektif.
Cukup luas (Substantial), sehingga dapat menguntungkan bila dilayani.
Dapat dilaksanakan (Actjonable), sehingga semua program yang telah disusun untuk menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif.

b. Pasar, Segmen pasar dan Ceruk Pasar
Pasar adalah suatu tempat yanhg didalamnya terdapat kekuatan permintaan dan penawaran yang saling bertemu untuk menemukan harga atau Pasar adalah tempat dimana pembeli dan penjual bertemu dan berfungsi, barang dan jasa tersedia untuk dijual dan terjadi perpindahan hak milik.
Segmentasi Pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. Berdasarkan definisi diatas diketahui bahwa pasar suatu produk tidaklah homogen, akan tetapi pada kenyataannya adalah heterogen. Pada dasarnya segmentasi pasar adalah suatu strategi yang didasarkan pada falsafah manajemen pemasaran yang orientasinya adalah konsumen. Ceruk pasar adalah pangsa pasar dalam arti untuk siapa produk akan kita arahkan atau sederhananya ceruk pasar ialah relung atau celah pasar yang belum tergarap dengan baik.

c. Pola Segmentasi Pasar
1. Preferensi homogen : preferensi yang sama terhadap produk
2.Preferensi tersebar :pilihan terpencar keseluruh penjuru, produk ditempatkan terpencar.
3. Preferensi mengelompok : mengelompokkan selera atau pilihan yang tegas.

d. Prosedur Segmentasi Pasar[1]
1. Undifferentiated Marketing : perusahaan meninjau pasar secara keseluruhan dan memusatkan kesamaan kebutuhan konsumen dengan mengembangkan produk tunggal untuk memenuhi keinginan banyak orang.
2. Differentiated Marketing : perusahaan mengidentifikasikan kelompok-kelompok pembeli tertentu dengan membagi pasar ke dalam dua kelompok atau lebih, selain itu perusahaan membuat produk dan program pemasaran yang berbeda-beda untuk setiap segmen.
3. Concentrated Marketing : perusahaan memusatkan usaha pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja.

e. Dasar-dasar untuk Segmentasi Pasar Konsumen
a. Segmentasi atas dasar Geografis, Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam unit-unit geografis seperti negara, propinsi, kabupaten. kota, desa, dan lain sebagainya. Dalam hal ini perusahaan akan beroperasi disemua segmen, akan tetapi, harus memperhatikan perbedaan kebutuhan dan selera yang ada dimasing-masing daerah.
b. Segmentasi atas dasar Demografis, Segmentasi pasar ini dapat dilakukan dengan cara memisahkan pasar kedalam kelompok-kelompok yang didasarkan pada variabel-variabel demografis, seperti umur, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, agama, pendidikan, pekerjaan, dan lain-lain.
c. Segmentasi atas dasar psychografis, Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi-bagi konsumen kedalam kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial, gaya hidup, berbagai ciri kepribadian, motif pembelian, dan lain-lain.
f. Dasar untuk Mensegmentasi pasar bisnis
1. Siapa yang berada dalam pasar bisnis
2. Apa yang dibeli dalam pasar bisnis
3. Bilamana produsen membelinya
4. Siapa yang turut serta dalam mengambil keputusan pembelian barang-barang industri/pebisnis

2. Mengembangkan Gambaran Segmen Pelanggan
Sebab – Sebab Segmentasi Pasar :
1. Kebutuhan yang berbeda
2. Pola pembelian yang berbeda
3. Tanggapan yang berbeda terhadap penawaran
Manfaat Segmentasi Pasar :
1. Menyalurkan barang ke pasar potensial yang paling menguntungkan
2. Merencanakan produk yang memenuhi permintaan pasar
3. Menentukan cara-cara promosi yang paling efektif
4. Mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam usaha promosi
Persyaratan Segmentasi Pasar :
1. Dapat diukur
2. Dapat dicapai
3. Dapat dilaksanakan

3. Penetapan Sasaran Pasar
Mengevaluasi Segmen Pasar
Adalah merupakan kegiatan yang berisi dan menilai serta memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan. Apabila perusahaan ingin menentukan segmen pasar mana yang akan dimasukinya, maka langkah yang pertama adalah menghitung dan menilai profit dari berbagai segmen yang ada tadi. Maka dalam hal ini pemasar harus mengerti betul tentang teknik-teknik dalam mengukur potensi pasar dan meramalkan permintaan pada masa yang akan datang.
Memilih Segmen Pasar
Untuk tujuan tersebut perusahaan harus membagi-bagi pasar menjadi segmen-segmen pasar utama, setiap segmen pasar kemudian dievaluasi, dipilih dan diterapkan segmen tertentu sebagai sasaran. Dalam kenyataannya perusahaan dapat mengikuti salah satu diantara lima strategi peliputan pasar, yaitu:
1. Konsentrasi pasar tunggal, ialah sebuah perusahaan dapat memusatkan kegiatannya dalam satu bagian daripada pasar.
2. Spesialisasi produk, sebuah perusahaan memutuskan untuk memproduksi satu jenis produk.
3. Spesialisasi pasar, misalnya sebuah perusahaan memutuskan untuk membuat segala macam mesin tik, tetapi diarahkan untuk kelompok pelanggan yang kecil.
4. Spesialisasi selektif, sebuah perusahaan bergerak dalam berbagai kegiatan usaha yang tidak ada hubungan dengan yang lainnya, kecuali bahwa setiap kegiatan usaha itu mengandung peluang yang menarik.
5. Peliputan keseluruhan, yang lazim dilaksanakan oleh industri yang lebih besar untuk mengungguli pasar. Mereka menyediakan sebuah produk untuk setiap orang, sesuai dengan daya beli masing-masing.

yang mempengaruhi perilaku konsumen adalah

• faktor budaya
• faktor sosial
• faktor pribadi
• faktor psikologis

*mengidentifikasi kekuatan besar

perusahan, pemasok, perantara, pelanggan, pesing, dan masyarakat umumnya berada dibawah kendala kekuatan dan tren lingkungan makro yang membentuk peluang dan menimbulkan ancaman semua itu . tidak dapat dikendalikan dan harus depantau serata ditanggapi oleh perusahan tertentu bahkan dalam area ekonomi perusahan dan konsumen semakin dipengaruhi oleh sejumlah kekuatan global :

• kemajuan besar dalam transportasi dan transaksi keuangan internasional yang mengakibatkan pertumbuhan perdagangan dalam investasi dunia yang sangant pesat.
• berpindahnya kapasitas dan keterampilan manufacturing ke negara-negara yang biayanya lebih muarh.
• munculnya sejumlah blok perdagangan seperti uni eropa atau negara-negara timur jauh.
• masalah utang uang sulit dipecahkan disertai peningkatan kerentanan sistem keuangan internasional.
• meningkatny penggunaan barter dan timbal dagang dalam guna mendukung transaksi internasional.
• swastanisasi atas perusahaan milik negara.
• menyebarkannya gaya hidup global yang pesat.
• meningkatnya jumalah aliansi strategi perusahaan lintas batas negara.
• meningkatnya konflik etnik dan agama.
• bertumbuhnya mark global dibidang otomotif.

- komponen sistem informasi pemasaran

terdiri dari orang, peralatan, dan prosedur berfungsi untuk mengumpulkan, menyortir, menganalisis, mengevaluasi, dan mendistribusikan informasi yang sesuai kebutuhan, tepat wakktu, dan akurat kepada para pembuat keputusan pemasaran.

- ppencatatan internal perusahan

*siklus pesanan sampai dengan pembayaran

*sistem informasi penjualan

*basis data, gudang data, dan pengendalian data

-sistem intelejenpemasaran

*seperangkat prosedur dan sumber yang digunakan manajer untuk memperoleh informasi harian mengenai perkembangan dilingkungan pemassaran .

-langkah-langkah memperbaiki mutu intelejen pemasaran :

*perusahan dapat melatih dan mendorong tenaga penjual untuk menemukan dan melaporkan sejumlah perkembangan baru.

*perusahan dapat memotivasi para distributor, pengecer, dan perantara pemasran lain supaya menyampaikan intelejen penting.

*perusahaan dpt membuka jaringan secara eksternal.

*perusahaan dpat membentuk panel penasehat pelanggan.

*perusahaan dapat memanfaatkan sumber daya data pemerintah.

*perusahaan dapat membeli informasi dari pemasok luar.

*perusahaan dpt menggunakan sistem umpan balik pelanggan.

ANALISIS SELISIH BOP

menghitung dan menguraikan perbedaan yang terjadi antar BOP sesungguhnya dengan BOP yang dibebankan.

diuraikan kedalam 2 selisih :

1. selisih pengeluaaran (speending variance) membandingkan antara BOP sesungguhnya dengan BOP yang dianggarkan berdasarkan kapasitas sesungguhnya.

2. selisih kapasitas (idle capacity variance) membandingkan antara BOP yang dianggarkan berdasarkan kapasitas yang sesungguhnya dengan BOP yang dibebankan.

selisih BOP ada 2 hasil :

1. selisih BOP yang menguntungkan (favarabel varians)

2. selisih BOP yyang dirugikan (unfavarabel varians)

AKUNTANSI BIAYA OVERHEAD PABRIK (BOP)

Biaya overhead pabrik adalah semua biaya produksi selain biaya bahan baku dan biaya tenaga kerja langsung. Biaya overhead pabrik dapat dibedakan menjadi tiga, yaitu (1) biaya overhead pabrik variabel, (2) biaya overhead pabrik tetap, dan (3) biaya overhead pabrik campuran. Biaya overhead pabrik variabel adalah biaya overhead pabrik yang jumlah totalnya akan berubah sebanding dengan perubahan volume kegiatan. Contoh biaya overhead pabrik variabel adalah biaya bahan penolong. Biaya overhead pabrik tetap adalah biaya overhead pabrik yang jumlah totalnya (dalam kisaran tertentu) tidak berubah walaupun terjadi perubahan volume kegiatan. Contoh biaya overhead pabrik tetap adalah pajak bumi dan bangunan, biaya penyusutan aktiva tetap, dan biaya sewa gedung pabrik. Biaya overhead pabrik campuran dapat dibedakan menjadi biaya overhead pabrik semivariabel, misalnya biaya listrik pabrik dan biaya telepon pabrik, dan biaya overhead pabrik bertahap, misalnya gaji supervisor dan gaji inspektur.

AKUNTANSI BIAYA TENAGA KERJA

Akuntansi biaya untuk tenaga kerja akan melakukan pencatatan

-          Biaya terhadap tenaga kerja tetap dan tidak tetap

-          Biaya terhadap tenaga kerja langsung dan tidak langsung

Ada 4 tahapan pencatatan akuntansi biaya tenaga kerja :

1. Membuat distribusi gaji dan upah

Biaya tenaga kerja langsung            xxx

Biaya overhead pabrik                      xxx

Biaya administrasi dan umum       xxx

Biaya pemasaran                                 xxx

Gaji dan upah                                        xxx

2. Bagian keuangan akan menerbitkan cek/alat penarik uang.

Gaji dan upah              xxx

Hutang gaji dan upah              xxx

Hutang Pph karyawan            xxx

3. Mencatat pembayaran gaji dan upah

gaji dan upah     xxx

Hutang gaji dan upah              xxx

Kas                                                 xxx

4. Mencatat pembayaran pajak pada kas negara

Hutang Pph karyawan      xxx

Kas                                              xxx

AKUNTANSI BIAYA BAHAN BAKU

-Biaya bahan baku merupakan komponen utama dari biaya produksi (cost of produksi)

-biaya bahan baku adalah biaya bahan yang digunakan sebagai output dari suatu perusahaan produksi untuk menghasilkan output.

Biaya bahan dapat dibedakan menjadi biaya bahan baku dan biaya bahan penolong. Biaya bahan baku adalah bahan yang identitasnya dapat dilacak pada produk jadi dan yang diproses menjadi produk jadi dengan menggunakan tenaga kerja dan overhead pabrik. Biaya bahan baku merupakan salah satu elemen biaya utama. Bahan penolong adalah bahan yang indentitasnya tidak dapat dilacak pada produk jadi dan nilai relatif tidak material. Biaya bahan penolong merupakan elemen biaya overhead pabrik.

ada yang perlu kita ketahui :

1. cost of material purshased : pembelian bahan baku

2. cost of material used : biaya bahan baku

-          Saldo awal bahan baku      xxx

-          Pembalian bahan baku       xxx  +

-          Bahan baku yang tersedia  xxx

-          Saldo akhir bahan baku     xxx   +

-          Biaya bahan baku                 xxx

Material ada 3 metode penilaian persedian bahan baku :

1. FIFO (First in First Out) bahan yang pertama masuk, bahan itu yang pertama dikeluarkan.
2. LIFO ( Lost in First Out) bahan yang terakhir masuk, bahan itu yang pertama keluarkan.
3. AVERAGE (rata-rata) biaya bahan baku terhadap harga rata-rata bahan baku yang tersedia.

PENGERTIAN AKUTANSI BIAYA & RUANG LINGKUP AKUNTANSI BIAYA

1. Pengertian dan Tujuan Akuntansi Biaya

Pengertian Akuntansi Biaya

Adalah proses pencatatan, penggolongan, peringkasan dan penyajian biaya pembuatan dan penjualan produk atau jasa, dengan cara-cara tertentu serta penafsiran terhadapnya.

Biaya :

Dalam arti luas adalah pengorbanan sumber ekonomis, yang diukur dalam satuan uang, yang telah terjadi atau kemungkinan akan terjadi untuk mencapai tujuan tertentu.

Dalam arti sempit biaya merupakan bagian daripada harga pokok yang dikorbankan di dalam usaha untuk memperoleh penghasilan.

Tujuan Akuntansi Biaya

Yakni untuk menyediakan informasi biaya bagi kepentingan manajemen guna membantu mereka di dalam mengelola perusahaan atau bagiannya.

Perusahaan Manufaktur

Pada umumnya Akuntansi biaya yang dibahas dalam mata kuliah ini adalah yang diterapkan dalam perusahaan manufaktur. Alasannya lebih kompleks apabila dibandingkan dg perusahaan lain. Kegiatan pokok perusahaan manufaktur yakni mengolah bahan baku menjadi produk jadi yang siap untuk dijual.

Fungsi pokok dalam perusahaan manufaktur

a.  Fungsi produksi

b.  Fungsi pemasaran

c.  Fungsi administrasi dan umum.

Berdasarkan fungsi di atas, maka dalam perusahaan manufaktur dapat dibagi menjadi : Biaya produksi, biaya pemasaran dan biaya administrasi & umum.

2. Klasifikasi Biaya (Penggolongan Biaya)

Biaya dapat digolongkan menjadi beberapa golongan atas dasar, yakni sebagai berikut :

1. Obyek Pengeluaran
2. Fungsi-Fungsi Pokok Perusahaan.
3. Hubungan Biaya dengan Sesuatu yang Dibiayai.
4. Atas Dasar Tingkah Lakunya terhadap Perubahan Volume Kegiatan.
   1. Jangka Waktu

3.  Metode Pengumpulan Biaya Produksi.

Pengumpulan harga pokok produksi dapat ditentukan oleh cara produksi, yakni : a) Produksi atas dasar pesanan dan b) Produksi massa. Perusahaan yang berproduksi berdasar pesanan menggunakan metode harga pokok pesanan (job order cost method) . Sedangkan perusahaan yang berproduksi massa, mengumpulkan harga pokok produksi dengan menggunakan metode harga pokok proses (proses cost method).

4.  Metode Penentuan Harga Pokok Produksi.

Yakni merupakan cara memperhitungkan unsure-unsur biaya ke dalam harga pokok produksi. Ada dua pendekatan, : (1) Full Costing dan (2) Variable Costing. Full Costing merupakan metode penentuan harga pokok produksi yang memperhitungkan semua unsure biaya produksi ked ala harga pokok produksi baik yang bersifat variabel maupun tetap.

Variable Costing yakni Metode penentuan harga pokok produksi yang hanya memperhitungkan biaya produksi yang berperilaku variabel ke dalam harga pokok produksi.

5.  Perbandingan Laporan Laba Rugi Perusahaan Manufaktur dengan Laporan Laba Rugi Perusaha- an Dagang.

Perusahaan dagang à Perusahaan yang kegiatannya membeli barang dagangan dari perusahaan lain dan melakukan penjualan barang tersebut  kepada konsumen atau perusahaan manufaktur.

Untuk mendapatkan barang dagangan, perusahaan dagang mengeluarkan biaya, yang dalam laporan laba rugi dikelompok kan menjadi 3 golongan yakni :

(1)        Harga pokok penjualan

(2)        Biaya pemasaran

(3)        Biaya administrasi dan umum

Perusahaan Manufaktur

Yakni Perusahaan yang kegiatannya mengolah bahan baku menjadi produk jadi dan melakukan penjualan produk tersebut kepada konsumen atau perusahaan manufaktur lain.

Kegiatan pengolahan bahan baku, menjadi produk jadi memer- lukan 3 kelompok pengorbanan sumber ekonomi, yakni :

(1)        Pengorbanan bahan baku

(2)        Pengorbanan jasa tenaga kerja,dan

(3)        Pengorbanan jasa fasilitas.

Dalam pemasaran produk jadi, juga memerlukan pengorbanan sumber ekonomi, yakni :

(1)        Biaya produksi  : terdiri biaya bahan baku, biaya tenaga kerja langsung dan biaya overhead pabrik.

(2)        Biaya pemasaran

(3)        Biaya administrasi dan umum.

PERBEDAAN AKUNTANSI KEUANGAN DAN

AKUNTANSI MANAJEMEN

Persamaan :

1. Kedua tipe akuntansi tersebut merupakan sistem pengolah informasi yang menghasilkan informasi keuangan.
2. Sebagai penyedia informasi keuangan yang bermanfaat bagi seseorang untuk pengambilan keputusan

Perbedaan.:

Perbedaan pokok antara akuntansi keuangan dan akuntansi manajemen terletak pada :

1. Pemakai laporan akuntansi dan tujuan mereka
2. Lingkup informasi
3. Fokus informasi
4. Rentang waktu
5. Kriteria bagi informasi akuntansi
6. Disiplin sumber
7. Isi Laporan
8. Sifat informasi

Gambar berikut ini merupakan penjelasan mengenai perbedaan antara kedua tipe tersebut :

Perbedaan Pokok Akuntansi Keuangan dan

Akuntansi Manajemen